歯科医院の自費診療を経営の柱にするための価格戦略支援
歯科業界を取り巻く環境は大きく変化し、材料費や人件費の上昇により、従来の価格設定では十分な利益が確保しづらくなっています。また、自費診療は価格の根拠が曖昧なまま運用されているケースも多く、収益性や提案の一貫性に課題が生じています。
私たちは、原価構造と市場環境を踏まえ、自院の強みに基づいた適正な価格戦略の整理を院長面談を通じて支援します。
（サービス担当：NKGRコンサルティング株式会社）
自費診療価格見直しのご支援
このような歯科医院にオススメです
課題
自費診療の価格が適正か分からず、見直したい。
課題
忙しいのに利益が残らず、収益構造に課題を感じている。
課題
価格に自信が持てず、患者への説明や提案に一貫性がない。
課題
周辺医院と比較した自院の価格ポジションを把握したい。
課題
自費診療を安定して伸ばすための方向性を整理したい。
日本経営の「歯科医院 自費診療支援」
原価と市場を踏まえた適正価格の設定支援
- 材料費、技工料、人件費などの原価構造を整理
- 周辺医院の価格帯を踏まえたポジショニング分析
- 無理なく継続できる適正価格の設定
- 感覚や慣習ではなく根拠ある価格基準の明確化
利益が残る価格戦略の整理
- 価格見直しを単発で終わらせない継続的な視点の整理
- 収益構造（売上・原価・利益）の可視化
- 売上ではなく利益に着目した価格戦略の整理
- 安定的に収益が確保できる考え方の明確化
価格に基づく提案方針の明確化
- 価格の根拠に基づいた説明方針の整理
- 提案時における考え方や判断基準の明確化
- 院長としての説明軸・意思決定基準の整理
- 患者に伝える価値の言語化支援
「自費診療価格見直し支援」のプロセス
STEP
現状分析・価格診断
（約1か月）
・材料費・技工料・人件費など原価構造の整理
・診療メニュー別の収益性把握
・周辺医院の価格水準・市場ポジションの分析
・自院の価格設定と提供価値のギャップ把握
STEP
価格設定・ポジショニング
（約2か月）
・自院の強みや提供価値の言語化
・適正価格の算定（原価・市場・価値の統合）
・自費診療メニューの再構成
・価格体系の整理（説明しやすい構造の明確化）
STEP
継続的改善支援
（3か月目～）
・価格見直し後の実績の整理と振り返り
・単価・成約状況など主要指標の把握
・価格や提案方針に関する課題の整理
・継続的な見直しに向けた判断軸の明確化
※お客様のご要望や状況に合わせて、個別にご提案・お見積り差し上げます。
自費診療価格見直し支援・お客様の声
自費価格の見直しにより、利益率が改善
材料費や技工料を踏まえて価格を見直したことで、無理な値引きや過剰な対応が減り、月次の利益が安定しました。忙しさは変わらず、手元に残るお金が増えたことを実感しています。
価格の根拠が明確になり、説明と成約率が向上
これまで曖昧だった価格の理由が整理されたことで、スタッフ全員が同じ説明で提案できるようになりました。患者の納得感も高まり、自費診療の成約率が安定しました。
周辺医院との比較で自院の立ち位置が明確に
エリア内の価格調査を通じて、自院のポジションが明確になりました。強みを活かした価格設定により、無理な価格競争に巻き込まれず、自費診療を継続的に伸ばせる手応えを感じています。
